Op basis van KvK-gegevens is er voor 3 van de 4 grote leveranciers wat te zeggen over hun aanwezigheid in de Nederlandse markt. Voor DePuy Synthes is dit niet mogelijk vanwege consolidatie op moederniveau. Onderstaand overzicht nuanceert niet specifiek voor knie-en heupimplantaten, maar geeft een indruk van schaal en marge bij lokale leveranciers.
| Zimmer-Biomet | Stryker | Smith & Nephew |
KvK nummer | 31041140 | 17095884 | 34065867 |
Bestuurders | M.S. Werner | M.G.M. Haast | R.A. Vidts |
R.W.B.J. van Esch | J.W. Wolters | H.T.J. Egberink | |
J.M. Theunissen | W.E. Berry jr. | J. Vanderhaegen | |
W. Wigmans | |||
Geconsolideerde dochters | NB | 10 | 3 |
Aantal medewerkers | 38 | 58 | 67 |
Omzet | [BLANK] | 31,5 mio | [BLANK] |
Materiële kosten omzet | 78% | 18,5 mio (59%) | 68% |
Omzet zonder materiaal | 5,78 mio | 13,0 mio | 15,7 mio |
Bedrijfsresultaat (exclusief interne marges) | 0,85 mio | 1,26 mio | 2,54 mio |
Tabel 7: Orthopedische leveranciers in Nederland
Zoals gebruikelijk voor lokale verkoopkantoren worden de kosten van materialen apart vermeld, omdat deze voortkomen uit interne transferprijzen. De variatie van marge op materiaal is groot (59%-78%) en kan een diversiteit aan oorzaken hebben en hangt primair af van interne financieringsbeleid wat in dit rapport niet nader onderzocht is.
De breedte (aanpalende specialismen) van het portfolio alsmede de diepte (varianten binnen specialisme) van de grote 4 leveranciers biedt hen de positie om mee te denken met het ziekenhuis. De positie van leveranciers hierbinnen is relatief laag om niet ongevraagd adviezen te geven aan bedrijfsvoerders die in het nadeel van de specialist zijn. Op verzoek van specialisten worden dergelijke analyses nu uitgevoerd wat de onafhankelijkheid van het advies in potentie beperkt.
Statements van leveranciers
De navolgende statements zijn afkomstig uit recente jaarverslagen van leveranciers en geven blijk van een markt waarbij optimalisatie van winstgevendheid een belangrijke drijfveer is voor leveranciers.
- Zimmer Biomet: “Our achievements on the bottom line have ultimately dovetailed our capital strategy, which drives stockholder value with a focus on disciplined capital deployment and Merger & Acquisition assessment.”
- Johnson & Johnson over orthopedische markt: “Product discounts granted are based on the terms of arrangements with direct, indirect and other market participants, as well as market conditions, including prices charged by competitors”
- Stryker: “Our six percent organic sales growth was once again at the high end of the medical technology industry. In fact, the fourth quarter of 2015 marked our 11th consecutive quarter of at least five percent organic sales growth, demonstrating remarkable consistency”
- Smith & Nephew: “Build our platform by acquiring complementary technologies, manufacturing and complementary products or businesses in our higher growth segments.”
“Wat een leverancier verkoopt lijkt minder uit te maken. Een assortimentsvergelijking tussen 2 provinciale ziekenhuizen die hetzelfde merk gebruiken laat zien dat er minder dan 2% overlap op artikelen zit in het assortiment. Navraag bij de orthopeden leert dat beiden in de beleving zijn het beste advies van de leverancier gehad te hebben. Wij zouden een hogere overlap verwachten en zien de variatie van verschillende productlijnen vooral als een risicomanagement middel van de leveranciers om impact van recalls niet hun totale omzet stil te laten leggen maar slechts van 1 productlijn. De DePuy heupen zijn hier een pakkend voorbeeld bij geweest” – benchmark Intrakoop
Bijgewerkt op december 14, 2020 door Admin_zorgpedia